Установление контакта

(выбираем 5-7 вопросов)

а) Как дела?Как настроение? Как информация? Что понравилось?

б) далее комплимент: «Я вижу, Вы человек, который заботиться о своем здоровье – это очень похвально!» или « Вы молодец, что нашли время,

чтобы уделить его такой важной теме, как здоровье»

в) выявляем ценности: А чем вообще в жизни занимаетесь?...Что любите?....Почему?... Как?... (активно слушаем и не перебиваем! киваем

головой)

г)конкретизируем проблему со здоровьем: «Что из Дня здоровья

больше понравилось?... Какой продукт?...Почему? .. А какие-то проблемы по здоровью испытываете?...

Заинтересовывающий Вопрос

Если я Вам покажу(или расскажу), как решить эту проблему, Вам было бы это интересно?

Сбор информации

Как давно это у Вас? Как-то решали эту проблему? В какую аптеку ходите? Как там цены?Сколько в месяц  тратите на лекарства? Помогают ли они?

Вопросы,

показывающие серьезность проблемы

Как Вы думаете, если не решить эту проблему сейчас, к чему это может привести? К чему может привести употребление лекарств?

Что произойдет с Вашими детьми(семьей), если Вы не сможете работать по состоянию здоровья?

Вопрос, включающий выгоду

Хотели бы Вы восстановить давление и чаще веселиться с внуками? Хотели бы Вы и в 50 лет оставаться столь же привлекательной для мужчин? Хотели бы держать свое тело в тонусе всего за 15 мин в день? Хотели  бы Вы, чтобы во время карантина в детском саду Ваш ребенок был совершенно здоров? Хотели бы Вы похудеть без изнуряющих диет и вреда для организма? (говорим, исходя из выгод и интересов человека)

ПОВТОРЕНИЕ

(пересказ всего услышанного от человека)

Правильно ли я Вас понял(поняла)...............................

Свойство продукта (выбираем 1 вариант)

Мы работаем с продуктами оздоровительного характера.

У нас продукт

из натуральных компонентов.

Унас качественная продукция

собственного производства

Наш продукт является самым

востребованным в индустрии здоровья

Продукция нашей компании

обладает диагностирующим и лечебным эффектом

Преимущества (выбираем 1 вариант)

Они обеспечивают в свою очередь профилактику различных

заболеваний

Во-первых, нет подделок, во-вторых, прямая поставка, без посредников, а также гарантированное качество

Наша компания

реально занимается оздоровлением общества, мы являемся участниками правительственной программы «Здоровое питание-здоровье нации»

Фраза связка

Благодаря этому... Это позволит Вам... В результате чего....

Выгода ! формируем выгоду, и говоримо том, что для человека важно

Вы будете следить за своим здоровьем и выглядеть моложе.

Вы будете держать свое тело в тонусе, занимаясь любой работой, и совершенно не чувствовать усталости.

Вы будете полны энергии, так что даже после тяжелого рабочего дня, приходя домой, сможете уделять время родным.

Заключительный вопрос

Вам ведь это интересно? Вы же этого хотите?