Установление контакта (выбираем 5-7 вопросов)

а) Как дела?Как настроение? Как информация? Что понравилось?

б) далее комплимент: «Я вижу, Вы человек, который заботиться о своем здоровье – это очень похвально!» или « Вы молодец, что нашли время,

чтобы уделить его такой важнойтеме, как здоровье»

в) выявляем ценности: А чем вообще в жизни занимаетесь?...Что любите?....Почему?... Как?... (активно слушаем и не перебиваем! киваем

головой)

г)конкретизируем проблему со здоровьем: «Что из Дня здоровья

больше понравилось?... Какой продукт?...Почему? .. А какие-то проблемы по здоровью испытываете?...

Заинтересовывающий Вопрос

Если я Вам покажу(или расскажу), как решить эту проблему, Вамбыло бы это интересно?

Сбор информации

Как давно это у Вас? Как-то решали эту проблему? В какую аптеку ходите? Как там цены?Сколько в месяц  тратите на лекарства? Помогают ли они?

Вопросы,

показывающие серьезность проблемы

Как Вы думаете, если не решитьэту проблему сейчас,к чему это может привести? К чему может привести употребление лекарств? Что

произойдет с Вашими детьми(семьей), если Вы не сможете работать по состоянию здоровья?

Вопрос,     включающий выгоду

Хотели бы Вы восстановить давление и чаще веселиться с внуками? Хотели бы Вы и в 50 лет оставаться столь же привлекательной для мужчин? Хотели бы держать свое тело в тонусе всего за 15 мин в день? Хотелили бы Вы,чтобы во времякарантина в детском саду Ваш ребенок был совершенно здоров? Хотелибы Вы похудеть без изнуряющих диети вреда для организма? (говорим, исходя из выгод и интересов человека)

ПОВТОРЕНИЕ

(пересказ                               всего услышанного                                        от человека)

Правильно ли я Вас понял(поняла)...............................

Свойство продукта (выбираем 1 вариант)

Мы работаем с продуктами оздоровительного характера. У нас продукт

из натуральных компонентов..... Унас качественная продукция

собственного производства... Наш продукт является самым

востребованным в индустрии здоровья... Продукция нашей компании

обладает диагностирующим и лечебным эффектом....

Преимущества (выбираем 1 вариант)

...они обеспечивают в свою очередь профилактику различных

заболеваний..... Во-первых, нет подделок, во-вторых, прямая поставка,

без посредников, а также гарантированное качество..... Наша компания

реально занимается оздоровлением общества, мы являемся участниками правительственной программы «Здоровое питание-здоровье нации»...

Фраза связка

Благодаря этому... Этопозволит Вам... В результате чего....

Выгода ! формируем выгоду, и говоримо том, что для человека важно

Вы будете следить за своим здоровьем и выглядеть моложе. Вы будете держать свое тело в тонусе, занимаясь любой работой, и совершенно не чувствовать усталости. Вы будете полны энергии, так что даже после тяжелогорабочего дня, приходя домой, сможете уделятьвремя родным.

Заключительный вопрос

Вам ведь это интересно? Вы же этогохотите?