• Поздравить с контрактом:

«Поздравляю с подписанием! Это большой шаг вперёд».
«Пусть контракт принесёт крутые результаты».
«Рад за тебя! Впереди много интересного».

• Обратная связь по итоговому д/з (ЦЕЛИ)

«Видно старание, вы молодец!».
«А какие три цели самые важные? Почему?».

• Рассказать о себе:

«Важный поворот — [событие], которое всё изменило».
«Начинал с [этап], потом перешёл к [следующий этап]».

• Узнать о новичке:

«С кем живёшь, как устроен быт?»
«Где учился/работал раньше? Какие места запомнились?»
«Есть ли сейчас финансовые обязательства?»
«Как семья относится к твоему выбору?»

• Составить представление о человеке:

«Ты из [город], работал в [сфера], сейчас занимаешься [деятельность]».
«Главные этапы: [2–3 пункта]».
«Для тебя важно [ценность], мотивирует [мотивация]».
«В итоге ты — [краткая характеристика]».

Обязательно обменяться всеми контактами с новичком!
Добавить его в друзья в соц. сетях!

Познакомить с наставнической линией, сделать промоушен каждому наставнику.
Познакомить с Лидерским Советом офиса, сделать промо каждому лидеру.

Договориться о честном партнерстве и заключить моральное соглашение:

• Честность
• Доверие
• Открытость

Я не твой начальник, ты не мой подчинённый - мы ПАРТНЕРЫ.

Потребители
Люди, которые воспринимают офис не как пространство для ведения бизнеса, а как площадку для:

• поддержания личного здоровья;
• реализации торговых операций;
• углублённого изучения продукта.

Тусовщики
Сотрудники, которые приходят в офис прежде всего за 
атмосферой. Для них деятельность носит характер хобби, а не серьёзного занятия.

Наблюдатели
Люди, которые присматриваются к системе, взвешивают возможности, хотят попробовать.

Совмещающие
Сотрудники, совмещающие данную деятельность с другими занятиями. Их интересует потенциальная перспектива и подработка.

Саботажники
Люди с деструктивной установкой:

• сознательно саботируют собственную работу;
• приходят с внутренней целью доказать себе, что у них «ничего не получится» или что «бизнес не работает»;
• игнорируют инструкции;
• отказываются от обучения и личностной трансформации;
• не выполняют поставленные задачи.

Ключевые сотрудники
Люди с чёткой  установкой:

• показывают потенциал к лидерству;
• работают по системе и сотрудничают со своим наставником;
• выполняют поставленные задачи;
• открыты к развитию и обучению.
• пришли работать и зарабатывать.

Рассказать про лидерский и малый
лидерский. По возможности знакомить с руководителем офиса.

Чему мы будем обучаться꞉
1.  Промоушен꞉ компании, наставнику, продукту, себе;
2.  Построение бизнесорганизации (команды). Наша первая цель подписать 4 человека. Ставим маячки(ставим план на ближайшую неделю, месяц и 3 месяца;
Планна неделю꞉
-   Реклама;
-   Телефонный звонок;
-   Статус, если тройка на четверку.
План на месяц꞉
-   Изучить полностью работу по системе рекрутирования;
-   Быстрый старт.
План на три месяца꞉
-   Подписание команды;
-   Лекторство;
-   Малый лидерский.
3. Быть профессионалом (иметь цель, постоянно обучаться, посещать все мероприятия, всегда действовать).

Будем становиться командным игроком наставника꞉
1.   Консультироваться только со своим наставником;
2.   Выполнять все промоушены. Промоушен – это придание значимости кому или чему либо. Например꞉ промо на ближайший месяц от компании, промо от наставников;
3.   Постоянно потреблять продукт. Мы продукт своего продукта;
4.   Выполнять все рекомендации наставника;
Посещать те же события, что и наставник.

Необходимо иметь и пользоваться инструментами бизнеса꞉
1.    Литература и Видео. По рекомендации наставника;
2.    Телеграм-боты "Система Галактика Успеха", " Галактика- PRO", сайт "Запуск в бизнес";
3.    Мероприятия (ПРОМОТИРОВАТЬ ближайшее событие)
4.    Имидж (деловой язык) и др.

Провести мини‑рекрут꞉ Т.Р., Х.Р.; Реклама→Тел. Звонок→Собеседование→Б.П.→ →Мотивация Сделать СИМ‑карту, если ее нет

Вопросы на формирование кредо в бизнесе (1день)꞉
1.    Чего я хочу добиться в компании и в этой индустрии?
2.    Почему люди будут идти за мной?
3.    Что я буду давать людям?
4.    Кому хочу помочь, став успешным в компании?
5.    25 причин, почему заключил контракт?
Прописать цели на ближайший год. (кол‑во не ограничено. Все д/з на отдельном листочке, принести наставнику)

1.    Читать꞉ «Горячая 10» или «Богатый папа, Бедный папа»;
Смотреть видео рекомендованное Наставником;

Проверить цели (по бизнесу);
Проверить ответы на вопросы по формированию кредо в бизнесе (1 день);
Узнать, что понял человек из Видео/Книг.

Разобрать какие есть виды рекламы
Активная/Пассивная и тд.
На каких площадках мы работаем и как реклама окупается, какой выхлоп дает. Спромотировать потоковые виды рекламы Активная꞉
-   Вк/ТГ/inst бесплатные
-   Листовки (составить шаблон)
-   Я сам (работа по теплому, по договорённости с наставником)
Пассивная꞉
-   hh.ru
-   Avito
-   Зарплата.ru
Объяснить технику подачи рекламы꞉
1.    ВК. Создать фейк‑профиль, добавить человека в группы для рассылки;
2.    Обзвоны. Записать телефонный звонок;
3.    Avito. Если есть профиль подать в конце дня первое объявление.
Скинуть свои шаблоны для рассылок ВК/ТГ Показать шаблон для создания вакансии и как обрабатывать отклики на Avito

Чем мы будем жертвовать ради успеха꞉
1.  Бизнес – это не спринт, а марафон. Игра в долгую;
2.  Деньги – этот ресурс ускоряет развитие в бизнесе;
3.  Объяснить что это новая сфера, дать себе время разобраться.
4.Общественное мнение

Во что необходимо инвестировать꞉
1.   Пассивная реклама (ее преимущества);
Преимущества꞉
-   Большой рынок
-   Подача среднем на 2 неделе, а выхлоп сразу
-   Средняя цена подачи объявления Avito – 500р, hh.ru – 2500р
2. Аренда (ее преимущества)
Преимущества꞉
-   Платим по статусам
-   100р в день (на 3 и 4 кв) даже кофе стоит больше,выгодно?
-   В неделю твой бизнес обслуживает порядка 30 человек (дежурные, лектора и тд). Давай сравним в традиционном бизнесе сколько бы пришлось платить?
3.   Мероприятие (промо ближайшему) Привести пример свой личный, либо с бизнес тренером, явно там будет цена не в
2000‑3000 тысячи. С мероприятием ты растешь, там мы видим не четыре стены офиса;
4.   Внешний вид꞉ мы работаем в рамках крупной компании, важно соответствовать;
3.   Здоровье/продукт꞉ свой личный пример, что стало лучше;
4.   Инструменты бизнеса (Боты системы и этот сайт, ноутбук, рабочий телефон, ежедневник, ручка, книги)
Статус꞉ ускоряет процесс развития в бизнесе, дает возможность зарабатывать больше.

Рассказать какие в бизнесе могут быть доходы꞉
Курс дохода꞉
1 pv =       руб.

1.   Премия за контракт
2.   Премия за диагностику
3.   Премии от системы от 100pv - 8000pv;
4.   Прямое вознаграждение (ПВ) от 5% до 30%
5.   Структурное вознаграждение (СВ); от 5% до 20%
(20% максимальная разница между 4 и 8 квалификацией)
6.Мотивационная программа
7.Турфонд
8.Промо от офиса
9.Промо от компании
10.Промо от наставника

Рассчитать варианты доходов

Объяснить человеку꞉
1.  В офисе важно выглядеть по‑деловому; Договориться, чтобы человек начал приходить в офис по‑деловому одетым!
2.  Всегда быть в хорошем настроении;
3.  Общаться только по бизнесу;
4.  Смотреть только на людей, делающих результаты (наставники, лидерский совет);
Свои проблемы говорить только наставнику.

Объяснить человеку, что он работает не один, а в команде, если что‑то где‑то не получается, наставник будет помогать. В команде есть определенные преимущества – это быстрое развитие, но есть и обязательства, например если надо ехать обучаться, мы едем всей командой.

1.   Посмотреть школу «Рекрутирование Кочергина, СПБ» и законспектировать;
2.   Учить телефонный разговор вместе с ответами на возражения;
3.   Учить текст собеседования;
Дочитывать литературу «Горячая 10» и«Богатый Папа».

Вопросы на формирование кредо в бизнесе (2день)꞉
«Уровень денежного мышления».
К каким деньгам человек готов сейчас?
1.    Что бы я сделал, если бы у меня был 1 000 000 рублей?
2.    Что бы я сделал, если бы у меня был 1 000 000 $?
3.    Что бы я сделал, если бы у меня был 10 000 000 $?
Чем бы я занимался, если бы был финансово свободным?

Видео 2 день꞉

Новиков Д.С. «Работа с возражениями»
1.  Какие возражения встречаются на ТЗ и как на них отвечать?
2.  Какими способами можно убрать негативв семье?
Кочергина Ю.В. «Рекрут СПБ»
Почему важно инвестировать в бизнес?

Ответить на возникшие вопросы;
Проверить ответы на вопросы 2 дня «Уровень денежного мышления»;
Узнать, что понял человек из Видео/Книг; Проверить собеседование и отработать возражения.

Работа над рекламой꞉
1.    Показать, как делать рассылку (СМС,WhatsApp, ВК);
2.    Если есть Avito показать как обрабатывать номера
Скинуть свои шаблоны для рассылки ВК/TG/WA (показать как делать рассылку по соц. сетям, пусть САМ тоже сделает!)

Тренинг по телефонному звонку!!!
Добрый день, ИМЯ?
Меня зовут                         , звоню вам по поводу работы. Вы еще в поисках?
Хорошо, найдетсяпара минут? Сориентирую по предложению.
У нас в компании идет расширение, нужны сотрудники в административный отдел. Нужно будет работать с мессенджерамиWa/Tg, небольшая работа с первичной документацией и ведение отчетности.
С такими обязанностями справитесь?
Тогда хотел(а) бы пригласитьваснасобеседование, находимся на    , удобный для вас адрес?
Отлично, завтра есть время на 9꞉30 и на 16꞉00. В какое время удобно?
Хорошо, этот номер телефона у вас привязан на WА? Тогда я вам вышлю подробную информацию, куда подойти и к кому обратиться, буду вас ожидать. Всего доброго!

Шаблоны по WA дает наставник!

1.   Читать книгу Р.Кийосаки «Бизнес XXI века»;
2.   Книга꞉ Почему вы больны, глупы и бедны
3.   Учить ТЗ
Сделать рассылку ВК;

Вопросы на формирование кредов бизнесе (3 день)꞉
1.  Написать 25 качеств лидера (отследить какие качества есть в себе, а какие нужно развить);
2.  Прописать 10 человекв команду;
-   Возраст, пол
-   Внешность (цвет волос, кожи)
-   Сильные стороны личность
-   Качества человека
-   Отношение к бизнесу/сетевому
-   Таланты/хобби
-   Какие отношения у нас с ним
-   Какие качестваприобретет в компанииУ меня в команде, девушка светлые волосы и необычное имя от 20 лет.
Занимается рисованием.
-  Сильные стороны꞉ умеет ориентироваться в кризисных ситуациях, просто дается рекрут.Родители развиваются в бизнесе, она имеет представление что такое бизнес.
3. Чем бы я занимался, если бы не стоял вопрос в деньгах?

Анализ целей, уточнение, корректировка Обучение планированию рабочего дня, недели Рассказать про отчеты. Составить план действий на один месяц.

Научить сдавать ежедневный отчет наставнику!

Видео 3 день꞉

 
«Семейный бизнес»
1.  С какой скоростью вы бы хотели развиваться, чтобы достичь своих целей?
2.  Что такое семейный номер и какие преимущества он даёт?

«Быстрый старт»
1.  Почему важно быстро стартовать?
2.  Что такое дубликация и как она вам поможет в бизнесе?

«Выгоды семейного бизнеса»
1.  Как понял, что такое семейные номера?
2.  Какие выгоды семейного бизнеса для себя увидели?

Логвин «первые 90 дней»
1.  Какие плюсы для себя выделили сетевого маркетинга?
Как думаете, что может мешать развиваться в компании?

Ответить на возникшие вопросы;
Проверить ответы на вопросы 3 дня «Качества и привычки»; Узнать, что понял из обучения;
Проверить рекламу в интернете и созданные шаблоны; Проверить телефонный звонок и отработать возражения

Обзвоны – сесть вместе и обзванивать, отработать возражения;

Рассылка – показать как делать быстро

Дать тренироваться проводить собеседование!

Здравствуйте! Как у вас настроение? Как добрались?
Давайте с вами познакомимся, меня зовут                             Отлично, давайте с вами договоримся, сначала по анкете пройдемся, я бы хотел(а) задать несколько вопросов вопросов по анкете, а потом вам о работе расскажу,договорились?
Отлично, Вам сколько полных лет?
В                                на постоянной основе проживаете?
Вам удобно до этого места добираться? По этому номеру телефона с вами связатьсясмогу? Wa/Tgдоступны?
Можете более подробно рассказать о своем образовании? Можете более подробно рассказать об опыте работы? (Последнее место работы, почему ушли?)
Чем в свободноевремя занимаетесь? Есть хобби/увлечения?
Какие критерии при выборе работы для вас имеют самую большую важность?
Три самых ключевых критерия?
Какой доход получалина прошлом месте работы? А какой хотели бы?
Хорошо, давайте тогда расскажу о нас. Мы ‑ холдинговая компания
           . Холдинг ‑ это когда у компании есть сеть филиалов, где каждый филиал отвечает за разные направления развития. Наш филиал отвечает за оптовые поставки товаров для дома꞉ бытовая техника, средства по уходу за домом, средства личной гигиены, текстиль, косметика. А также занимаемся рекламным бизнесом.
На рынке находимся уже более 20 лет и развиваемся более, чем в 30 городах.
Конкретно наш филиал открыт более 5 лет, именно поэтому мы сейчас набираем целый штат новых сотрудников.
Сейчас сотрудники нужны в административный отдел.
По обязанностям꞉
-  Ведение деловой переписки через мессенджеры Wa/Tg,
-  Небольшая работа с первичной документацией (анкеты, заявки, накладные)
-  Ведение отчетности о проделанной работе.
С такими обязанностями справитесь? Отлично.
По графику, рассматриваете полную занятость или частичную?
Полную꞉ 5/2, 2/2 ‑ 70 т.р + со второго месяца начисляются премиальные
Подработка꞉ от 4‑х часов, 2‑3 раза в неделю/ 40т.р. Перед тем, как к работе приступить у нас предусмотрен вводный инструктаж для новых сотрудников. Он происходит в формате лекций, вообще их всего две꞉
1. На первом говорится о компании и направлениях развития, о перспективах развития в компании, как сотрудника
2. На втором специфике работы и обязанностях.
Обучаться готовы?
Хорошо. Сейчас сотрудники рассматриваются на конкурсной основе, помимо вас будет рассматриваться еще несколько кандидатур. Если я свяжусь с вами в период с 18꞉00 до
20꞉00 вам будет удобно ответить?
Хорошо, у меня к вам вопросов больше не осталось, у вас остались вопросы?
Хорошо, тогда я вас задерживать больше буду, была очень
рад(а) познакомиться, хорошего вам дня.

Текст собеседования дает наставник!

Взять обратную связь с человека какие промо есть в офисе и в компании, в чем их выгода.